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年轻律师如何开拓案源

律师如何开拓案源(第一次)

律师无非要关注两个问题,第一个是生存,生存下来之后就要考虑发展。我今天要分享的是怎么开拓案源,我认为除了授薪律师(拿固定工资的律师)不用考虑开拓案源外,其他律师都要考虑开拓案源。但是授薪律师只能保证基本的生存,发不了家,致不了富,而且我们所也没有授薪的制度,所以开拓案源很重要。

我今天要讲的是通过朋友圈获取案源。朋友圈有两层意思,一层是现实中的朋友圈,一层是微信朋友圈,都很有用,我分别来讲。

现实中的朋友圈:家族圈、同学圈、校友圈、兴趣爱好圈,我统称朋友圈。如果你读的大学是985、211,那么你的同学圈就会高端一些(某个律师同行,还在我后面执业的,他是楚雄一中毕业的,同学圈非常高端,介绍的案源也很多,执业第一年接了一个刑事案子,收费15万),如果你的父母是公务员或者大老板,那么你的家族圈就高端一些。通过这些圈子获取到的案源也许不是很多,但是成案律很高的。我通过圈子获得的案源还是有三五件的,虽然收费不高,毕竟熟人嘛,但是基本第一次来就办理了委托。我之前是不喜欢应酬的,觉得喝酒伤身体,然后一群人坐在哪里、嘻嘻哈哈、也不知道聊些什么,从六点吃到晚上11点,然后进入下半场,吃烧烤,唱歌,再接着喝,差不多就要到两三点。我非常不喜欢这样。但是来到了XX所,第一次开会的时候,主任给我们讲了他是怎么成功的,给我很多启发,我的观念转变了,觉得现实中的这个圈子还是要维护的,主任说每年拿出收入的30%请客吃饭,我觉得非常有必要,我很认同。因为中国是熟人社会,圈子社会,你融入了一个圈子,更能获得认可和成功。

我现在也开始请客吃饭了,但是收入不稳定嘛,所以还是有针对性的请客,像有些骗吃骗喝但是不办事的都被我过滤了。慢慢走出去,眼界打开了,获得的信息多了,对自己的执业是有好处的。我们所,我很佩服的XXX律师,就是一个典范,我要向他学习。

我刚才说的是现实中的朋友圈,我接下来要说的是微信朋友圈。一直以来我都是把我的微信朋友圈保持在一个整洁,干净的状态。别人发广告的、买东西,如果发太多,我删。晒娃的,如果一天发七八条,我屏蔽。一两年不聊天的,我删,微信名字或头像我不认识的,一律删。我的微信朋友圈一直都是做减法的。直到有一天,我和XXX律师比谁的微信好友多,他的五六百,我的三百都不到。然后他说,不管什么三教九流,还是要多加好友,因为加了以后,别人遇到纠纷了,第一时间还是会想到他的微信上有一个律师,他就会咨询,然后就增加了成案的可能性。现在我转变观念了,不管男的女的,老的少的,我都说加个微信呗。然后时不时在朋友圈里发点法律方面的东西,提醒他们别忘了我是律师,打官司找我。现在我的微信好友也有497了,我给自己定的目标是今年要加200个人,看来是可以完成的。特别是我们的当事人,更要加微信,平时发点材料,沟通什么案情特别方便。他们想找我的时候也不会直接一个电话打过来,一般都是先发微信,这样我的时间就不会大量的被电话占据,可以腾出时间做很多事情。所以我今天跟大家分享怎么通过朋友圈拓展案源,只是我自己的一点思考,请大家批评指正。

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