在昆明做泰国商品批发生意的赵斌是一名地地道道的河南人,他能说十分流利的泰语,甚至说普通话时都带着泰语轻柔的语调,听不出一丝河南口音。
赵斌的店里摆满了时下最流行的泰国商品(庞明广 摄)
中泰之间有“无限商机”
15年前,当19岁的赵斌拖着行李箱从河南周口登上前往昆明学院报到的列车时,他没有想到,自己会在不久的将来和一座更遥远的异国城市——曼谷结缘。昆明与曼谷,两座美丽的城市,承载了这个异乡青年满满的青春回忆。
从2009年算起,赵斌做泰国商品批发生意已经整整十年了。他注册的公司名叫“素旺那普”,泰语意为“黄金大地”。“取这个名字是因为在我看来,中国与泰国之间有着无限的商机。”他说。
凭借得天独厚的地缘优势,昆明近年来逐渐成为泰国商品销往中国的集散地。在位于昆明市繁华地段的购物中心“云纺东南亚商城”,数十家批发商销售着泰国时下最热门的商品,而赵斌的公司是其中最老牌的一家。
在他的店铺货架上,摆满了从泰国进口的冬阴功酱料、精油皂、洗面奶、饮料、零食等商品。走进店内,一阵清香扑面而来。赵斌说,这是店里最畅销的产品——泰国手工精油皂散发出的香气。
赵斌与泰国结缘,要从大学期间的一段留学经历说起。2006年,他以昆明学院交换生的身份来到曼谷吞武里皇家大学学习。“这次留学成了我人生的转折点。”赵斌说。
一名泰国商贩在昆明泰国节上表演泰式“拉茶”绝技(蔺以光 摄)
“泰国人很友善,也很包容。留学两年,我深深地被这里的文化所吸引。”赵斌说。他最喜欢逛曼谷城里的老市场,泰国的咖喱饭、酸辣木瓜丝等美食更是他的心头好。为了体验泰国的佛教文化,他甚至还去寺庙里当了一个月的和尚。
从水路到公路更加方便
2008年毕业前夕,赵斌听一位泰国朋友说,泰国的商品在昆明很好卖。“数钱都数不过来!”朋友告诉他,自己去昆明参加了一场泰国商品展销会,带去的货品被当地市民抢购一空。赵斌当即萌生一个念头,回昆明去做泰国商品批发生意。
但生意一开始并没有他想象中那么好做。赵斌说,创业之初最大的瓶颈就是物流,十年前昆明与曼谷之间的物流远没有如今这样便利。“一开始我进口的货只能走湄公河水运,要转两次船才能从曼谷运到云南边境的磨憨口岸,然后再从磨憨转公路运输经景洪市运往昆明,发一次货需要近20天时间。”
直到2015年,随着新修建的昆曼公路配套设施日渐完善,通关便利度稳步提升,赵斌从泰国采购的货物基本就不走水运了。“虽然公路运输比水运成本高一些,但运输时间缩短了近一半,一般只要7至10天。”赵斌说,公路运输稳定性也更高,货物损耗更低。
另一个让赵斌头疼的问题是起初昆明市民对泰国商品并不了解。为了打开市场,除了睡觉的时间,赵斌几乎都泡在店里,遇到每一名顾客,他都会不厌其烦地一遍遍介绍泰国商品的特色。
“比如一款泰国方便面,客户看不懂泰文,我就会详细地讲解它的用料、口感、味道等。”回忆起当初奋斗的岁月,赵斌十分感慨:“其实我是一个很内向的人,平时很不爱讲话,但只要说起泰国商品我就完全变成另外一个人。那时候内心有一种强烈的使命感,就是要让中国消费者了解物美价廉的泰国商品。”
“没有那时候的奋斗,就没有现在的我。”创业十年,赵斌的公司在昆明已小有名气,批发销售的商品也从最初的几十种增加到200多种。每年他都会受邀参展昆明举办的泰国节、中国-南亚博览会等重要展会。最让他自豪的是,他积累了一大批忠实的“铁粉”。赵斌说,公司现在有五六十家老客户,有什么泰国新产品上市他们都很愿意进货,“这是他们对我的信任”。
着手发展跨境电子商务
这几年,随着中泰贸易的迅速发展,赵斌的批发生意也面临着巨大的竞争挑战。“最大的挑战来自于电子商务,对传统批发商冲击很大。”赵斌说,现在消费者在网上很方便就能买到来自泰国的产品,“但这也说明,中国和泰国的贸易往来越来越便利,市场也更大了,我也在着手发展跨境电子商务”。
赵斌说,未来中泰铁路通车后,昆明与曼谷两座城市一定会走得越来越近,生意也会越来越好做。
从一名懵懂内向的留学生到一名老练的泰国商品进口商,过去的十多年,赵斌一直行走在昆明与曼谷之间。“我的青春留在了昆明与曼谷,我的未来也在这两座城市。”他说。